每經(jīng)記者｜林姿辰    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

作為消費(fèi)醫(yī)療的重要組成，植發(fā)行業(yè)正從重談“醫(yī)療”走向大談“消費(fèi)”。

3月17日，“植發(fā)第一股”雍禾醫(yī)療（HK02279，股價(jià)1.83港元，市值9.61億港元）在北京召開女性品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)，公司創(chuàng)始人兼CEO（首席執(zhí)行官）張玉表示，過去20年，中國毛發(fā)行業(yè)聚焦的是功能性修復(fù)，核心是解決脫發(fā)、缺發(fā)等基礎(chǔ)問題；未來，毛發(fā)行業(yè)必然要在功能性的基礎(chǔ)上全面邁向美學(xué)化，這是行業(yè)發(fā)展的核心趨勢(shì)。

此時(shí)，距離雍禾醫(yī)療首次推出女性植發(fā)品牌已經(jīng)過去3年半的時(shí)間。2022年至2024年，受到客流限制、市場(chǎng)競(jìng)爭加劇等因素影響，雍禾醫(yī)療連續(xù)虧損3年，直到2025年預(yù)計(jì)扭虧。

但從公告看，公司將盈利歸因于運(yùn)營而非業(yè)務(wù)層面。在此背景下，公司加碼押注“女性美學(xué)植發(fā)”賽道，試圖挖掘全新業(yè)務(wù)增量，而這是目前植發(fā)公司面臨的共同考題。

雍禾醫(yī)療創(chuàng)始人兼CEO張玉

圖片來源：受訪者供圖

植發(fā)行業(yè)邁入美學(xué)周期，女性群體是核心增長力量

根據(jù)國際毛發(fā)移植協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2024年全球女性植發(fā)手術(shù)量，較2021年增長了16.5%；該協(xié)會(huì)更新數(shù)據(jù)顯示，女性植發(fā)的增速已從16%攀升至20%以上，女性毛發(fā)美學(xué)需求迎來爆發(fā)期。

據(jù)張玉提供的數(shù)據(jù)，雍禾醫(yī)療線上植發(fā)咨詢?nèi)巳褐校哉急瘸?0%；在一線城市、新一線城市的門店，到店咨詢的女性客戶占比高達(dá)50%；在約7萬臺(tái)的年手術(shù)量中，女性手術(shù)占比已超30%，且這一數(shù)據(jù)仍在持續(xù)攀升。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，雍禾醫(yī)療對(duì)女性市場(chǎng)的布局可以追溯到2022年9月，當(dāng)時(shí)公司在發(fā)布會(huì)上推出了女性植發(fā)品牌“發(fā)之初”。次年，《2023中國毛發(fā)健康生活方式藍(lán)皮書》顯示，96%的女性消費(fèi)者關(guān)注自身的毛發(fā)健康，26%的女性消費(fèi)者關(guān)注美學(xué)設(shè)計(jì)。

“過去十年，中國毛發(fā)行業(yè)解決的是‘脫發(fā)焦慮’，核心是彌補(bǔ)缺失；未來十年，我們要解決的核心需求是‘變美’，這是兩者最本質(zhì)的區(qū)別。”張玉直言，植發(fā)行業(yè)走過規(guī)模周期，邁入美學(xué)周期和生態(tài)周期并行的關(guān)鍵階段。

其中，美學(xué)植發(fā)需求不存在性別界限，女性發(fā)際線種植、眉毛種植，男性的胡須種植、鬢角種植等需求也在快速增長，但從植發(fā)群體看，女性仍是核心增長力量，這是公司推動(dòng)女性品牌戰(zhàn)略升級(jí)的核心原因。

張玉還表示，隨著女性群體的美學(xué)植發(fā)需求持續(xù)釋放，未來還需要更多的認(rèn)知培育和服務(wù)適配。

行業(yè)競(jìng)爭手段已趨極致，國際化和專業(yè)化或是未來方向

雍禾醫(yī)療加力押注“女性美學(xué)植發(fā)”賽道，是順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，也是尋找業(yè)績?cè)隽俊?/p>

3月3日，雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告，公司2025年的凈利潤不少于7000萬元，較上一年度的虧損2.27億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。公司將業(yè)績?cè)鲩L歸因于“商業(yè)模式持續(xù)優(yōu)化提升運(yùn)營效率”“管理與營銷模式優(yōu)化產(chǎn)生經(jīng)營杠桿效應(yīng)”，而非業(yè)務(wù)增長。

這是國內(nèi)植發(fā)行業(yè)增長放緩的縮影。去年，多位植發(fā)行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時(shí)表示，綜合醫(yī)美機(jī)構(gòu)植發(fā)科的增長在過去一年中可能最快，大型連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)的拓店速度較前幾年已經(jīng)放緩；植發(fā)機(jī)構(gòu)目前的競(jìng)爭手段已經(jīng)趨于極致，但消費(fèi)者對(duì)植發(fā)已經(jīng)形成相對(duì)認(rèn)知，很難實(shí)現(xiàn)差異化的價(jià)值和服務(wù)，而且存在人才斷層的風(fēng)險(xiǎn)，所以植發(fā)機(jī)構(gòu)都希望能破局。

而在張玉看來，國際化和專業(yè)化存在機(jī)會(huì)。具體來說，土耳其是全球植發(fā)熱門目的地，95%的植發(fā)患者都來自全球各地，包括美國、英國等國家，是典型的“全球患者流入”模式。未來，全球化是植發(fā)行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的大勢(shì)。

另外，張玉在韓國考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)刂舶l(fā)市場(chǎng)具有鮮明特點(diǎn)：極致細(xì)分、高度專精。有的機(jī)構(gòu)只做女性植發(fā)，不接男性項(xiàng)目；有的只做發(fā)際線，脫發(fā)等其他類型不接單；還有的只做眉毛種植，術(shù)業(yè)有專攻。張玉認(rèn)為，這印證了不同國家的情況有別，毛發(fā)行業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)也各有差異，而專業(yè)化是行業(yè)成熟的核心標(biāo)志。

就公司的全球化思路，雍禾醫(yī)療方面對(duì)記者表示，第一步是引進(jìn)來，利用中國在性價(jià)比和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，吸引海外患者到中國來植發(fā)，到雍禾來植發(fā)；第二步是走出去，通過技術(shù)合作、醫(yī)生培訓(xùn)等輕資產(chǎn)的體系化輸出來實(shí)現(xiàn)國際化。

關(guān)于專業(yè)化，公司也在布局。目前，在一線城市重點(diǎn)院部，公司已經(jīng)建立了多科室運(yùn)營的機(jī)制。